Продажи и коммерция
Продажи есть. Сколько результата вы недополучаете?
Больше результата из существующей команды.
01 / Ситуация
Узнаёте свой бизнес?
Отдел существует. Штат укомплектован. CRM внедрена. Продажи идут. Но конверсия ниже потенциала, РОП занимается пожаротушением, мотивация стимулирует неправильное поведение. Менеджеры выбирают удобных клиентов, прогноз расходится с фактом, а производство узнаёт о сделке слишком поздно.
02 / Диагностика
Что проверяем
- Аудит отдела продаж и структуры
- Функции руководителя и исполнительская дисциплина
- Воронка, конверсии, CRM и квалификация лидов
- Распределение клиентов и стандарты продаж
- Прогнозирование и управление сроками сделки
- Мотивация, KPI и обучение
- Взаимодействие с маркетингом, производством и финансами
03 / Решение и внедрение
Что меняем
Уточняем роли и ответственность. Перестраиваем работу с клиентской базой и воронкой, управленческий ритм, мотивацию и взаимодействие подразделений. Изменения опираются на то, что показала диагностика.
04 / На стороне собственника
Что получает
собственник
Понятную картину ограничений продаж, обоснованные приоритеты изменений и систему контроля. Цель — получить больше результата из существующей команды; конкретный эффект проверяется по согласованным показателям.
Обсудить эту задачу ↗Начнём с разговора
Обсудим, что происходит в вашем бизнесе.
Конфиденциально. Без презентаций и предварительной продажи услуг. Сначала разбираемся в задаче.
Обсудить задачу